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2009年1月,蝶变后焕然一新的贝佳人在贵阳顺利召开招商大会,现场反映强烈,成交率高达80%以上。更有经销商心情激动地握住贝佳人高层及采纳的咨询师的手,向我们表明,蝶变后的贝佳人不仅仅让经销商们看到了丰富而全面的产品线,更让他们明白了什么才是内衣行业的本质,看到了“养护•调整型”内衣的广阔前景!”
不似一眼看穿的外衣,不仅仅作为女性第二层肌肤,内衣,恰是一种看似简单却又一直让人捉摸不透的女性魅力密码。小小的内衣蕴含着无限的市场潜力。据《2008-2009年中国内衣行业研究咨询报告》指出,中国是全世界内衣及相关行业增长最快的国家,而
然而这个小东西,之于消费者,尤之于女性消费者提升其魅力指数的奥秘,就像尚未完全破译的人类基因密码一样。
功能型内衣市场尤为如此。
恰在此时,广东贝佳人内衣服饰有限公司面临着从生产制造产品,产品渠道型营销方式,迈向创建自主品牌,实施品牌营销的重大转型,并获得成功。
一家小小的内衣厂,是如何从制造产品迈向销售品牌,从产品+渠道的营销模式迈向品牌营销的大 道?又是如何在全球经济危机下创出一片广阔天空?
2008年的中国功能型内衣市场——商家众多,知名品牌很少;概念众多,却缺少标准;尚未满足消费者的全部需求,诉求集中偏向物理层面。
国内调整型内衣市场尚未成熟,行业亟待规范!
此时功能型内衣市场不仅存在着同属“功能”的众多厂家之间的竞争,还面临着国内国外一线品牌准备进攻功能型内衣市场的威胁。
未来的功能型内衣市场必须:
从行业内的竞争走向行业内的竞合。只有将整个市场做大做强,才能使参与竞合的任何一方都得到更多的市场份额,才能最终取得利益。
从无序、混乱走向规范、有序。要想整个行业进行一个大的发展阶段,必须建立起行业协会,通过行业协会的力量来重新洗牌。
从群雄混战到领导品牌的带头示范。必须有一个占据市场主导地位的领导品牌,通过自己先锋带头作用帮助整个行业做大做强。
在此环境下,作为中国大陆最早进入调整型内衣市场的企业之一,在行业内享有盛誉的贝佳人,需要采用“抢先战略”——抢先成为功能型内衣行业的领导者,从市场补充者转型为功能型行业领导者,建立标准,引领众多功能型小厂家为行业的规范化迈出第一步!
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朱玉童:中国十大营销专家之一,现任中国营销传媒控股公司•采纳品牌营销顾问机构总经理、《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事等,中国生产力学会策划专家委员会理事专家委员、中华人民共和国职业经理人职业标准起草人之一、深圳市营销协会常务理事、中国管理咨询名家、中国管理培训名家、企管论坛策划名家、清华大学深圳研究院EMBA班客座讲师、清华大学继续教育学院客座讲师、国家工商局《全国广告人员上岗教材》编委。联系电话:0755-83921000,网易博客:http://caina1968.blog.163.com,新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong,Email:caina1968@163.com,网址:http://www.caina.com